Всё о сетевом маркетинге

Сообщения с тегами ‘лидерство’

“Начните работу с тщательного отбора тех людей, с которыми вам хотелось бы установить деловое партнерство на долгие годы, и продолжите работу с ними; а тех, кто придет в сетевой маркетинг, научите дуплицировать ваши методы работы”.

Марк Ярнелл

Начинаем дуплицировать? Тогда – вперёд!

1. Вместе со своим спонсором вы должны присутствовать на школах, проводимых один раз в неделю для членов группы.

2. Заполните заявление о вступлении, закажите продукты для личного использования.

3. Найдите десять ваших личных клиентов как можно скорее. Получив стартовый пакет и продукты, пользуйтесь ими и с воодушевлением рассказывайте другим людям о полученных вами результатах. Подробнее »

Среди членов любой сетевой организации есть люди трех типов: лидеры, дистрибьюторы и кандидаты на отсев. Последние наиболее многочисленны. Они примкнут к организации и выйдут из нее, так ничего и не сделав. Дистрибьюторы – по крайней мере, на какое-то время – останутся работать далее. Однако их вклад в развитие бизнеса невелик. Они приобретут продукт для личного употребления и будут пользоваться оптовой скидкой, но у большинства не хватит ни целеустремленности, ни настойчивости для систематического построения своей сети.

Третью, и самую малочисленную категорию сетевиков составляют лидеры – люди, сознательно нацеленные на формирование серьезного бизнеса. Они, невзирая ни на что, продолжают упорно работать и никогда не сдаются. Со временем их сеть разрастается до такого состояния, когда уже способна обеспечить своему лидеру по-настоящему значительный месячный доход.

В этом отношении многоуровневый маркетинг ничем не отличается от других форм бизнеса. Более ста лет назад итальянский экономист Вильфредо Парето пришел к заключению, что на предприятии любого типа около 20% работающих производят 80% общей прибыли. Подробнее »

Из этой публикации вы узнаете о том, как шаг за шагом строится дистрибьюторская сеть, и каким принципам MLM вам необходимо научиться следовать, чтобы в короткое время построить успешную сеть.

Эта памятка – результат работы и опыта, накопленного в области MLM за последние 10 лет. В ней использованы материалы семинаров, проходивших более чем в 10 странах Средней и Восточной Европы, в которых приняло участие более 10 тысяч членов сети MLM. Она раскрывает нам способы эффективной работы, с помощью которых удается достигнуть наибольших успехов в бизнесе.

Знакомство с этой брошюрой может стать ключом к Вашему успеху. Начало ему положит Ваше решение, которое в MLM является первым и самым важным шагом.

1. Решение принимайте сами!

Наша жизнь состоит из множества решений. Решение определяет выбор из двух или более возможностей. Многие боятся принимать решения. Решения приводят к новым, непредвиденным ситуациям, следствием чего могут быть новые повороты в жизни. Люди – рабы своих привычек, и из-за этого часто принимают неправильные решения. Подробнее »

Шаг 1. Как определить лидера?

На недавней телеконференции я спросил группу: “Кто-нибудь может дать хорошее определение, кто такой лидер?”. Ответы были следующими: Тот, кто желает повышать свой уровень и помогает другим. Тот, кто уверен, что он делает то, что необходимо. Тот, кто способен обучать. Тот, кто общителен (коммуникабелен). Человек с хорошим видением. Лидер – это тот, кто хочет учиться и преуспевать. Лидер – это тот, кто совершает действия, которые нужны, чтобы добиться успеха. Остальная часть опрашиваемых молчала. Я не знаю, как они искали лидеров, если они никогда даже не знали, на кого похож лидер! Каково же моё определение лидера?

У меня их три. Они не единственные. И не исчерпывающие. Это – только три определения, чтобы создать образ того, что мы ищем. Подробнее »

В конце 1999 года, я поехал на неделю в Лос-Анджелес, чтобы провести интервью с кандидатами на должность главного директора компании, в которой я работаю. В 95% случаев, я мог дисквалифицировать человека в течение одного интервью. Причиной оказывались слабые навыки лидерства у кандидата на данную должность.Многие из этих людей занимали позиции, которые принято считать руководящими в компаниях, где они работают. Они знали все громкие фразы такие, как: «руководство посредством личного примера», «развитие командного духа», «создание видения», «делегирование» и «ценности». Они говорили о руководящих кадрах и ведущих сотрудниках. Но все же я уверен, что, как и большинство людей, они не понимали истинную суть лидерства.

Я считаю, что истинный лидер это тот, кто способен воодушевить людей охотно совершать поступки, которые они обычно не стали бы делать. Он достигает этого, помогая людям поверить в себя и обучая их не тому, ЧТО нужно думать, а тому, КАК это делать.

В военной обстановке, лидер может вдохновить отряды выйти из укрытия и захватить вражеский лагерь. В организации сетевого маркетинга, лидер способен воодушевить кого-то впервые выступить перед группой людей или убедить нового дистрибьютора приобрести костюм и галстук. В корпоративной среде, лидер может наделить своего сотрудника полномочиями произвести срочную финансовую операцию с целью спасения важного счета.  Подробнее »

Недостаток времени на обучение другого человека той или иной работе является, вероятно, самой широко распространенной причиной того, почему люди отказываются от передачи своих полномочий. А отказ от передачи полномочий является, пожалуй, самой распространенной причиной того, что у людей не хватает времени. Невозможность передать полномочия из-за недостатка времени это образ мышления, рассчитанный на краткосрочную перспективу. Потеря времени при передаче полномочий в данный момент с лихвой возмещается в будущем.

Например, предположим, что лидер отводит час на выполнение определенной еженедельной задачи. Он считает, что на обучение кого-то еще выполнению этого задания у него первоначально уйдет 5 часов, а затем по 1 часу каждую неделю в течение следующих 3 недель. Эта сумма времени, составляющая 8 часов, один полный день, который он потратит на обучение. Он мог бы продолжать делать эту работу сам в течение следующих 2 месяцев, посвятив этому такое же количество времени.  Подробнее »

Ренди Гейдж в свое время составил подсказку с типичными вопросами, которые могут вам задать по телефону относительно вашего бизнеса. Кроме вопросов, он также подготовил ряд ответов на эти вопросы. Теперь вас не застанут врасплох, вы готовы отвечать.

“Что это?”
“Я не могу вести бизнес по телефону, но я могу сказать вам, что это возможность диверсифицировать свой доход и заработать дополнительные деньги. Мне нужно передать вам некоторую информацию”.

“Чем конкретно вы занимаетесь?”
“Это невозможно объяснить по телефону, но у меня есть для вас несколько вариантов. Первый вариант – дополнительные пара сотен долларов, если вы заинтересованы в небольшом бизнесе, или большой бизнес, если вы хотите полной финансовой независимости. Скажите мне, что вас интересует больше, и я предоставлю вам некоторую информацию, чтобы вы смогли проверить”.  Подробнее »

Сколько дистрибьюторов сетевого маркетинга приводят бесперспективных кандидатов на презентации? Много. Есть одно серьезное различие между маркетингом и продажей: маркетинг использует перспективных кандидатов.

Как вы можете узнать перспективного претендента на ваш бизнес?

Они позволяют себе исследовать возможности. Они имеют желания (не необходимости), которые могут быть удовлетворены вашей компанией. Они имеют время для вашей возможности. Они желают и способны принять решение о вашей возможности.

Тогда что такое продажа? Продажа – фактически это презентация, которую продавец дает перспективным и бесперспективным клиентам. Как вы видите, хороший маркетинг намного более важен, чем коммерческие навыки. Если вы – хороший маркетолог (определитель перспективных кандидатов), то даже слабая презентация приводит к результату. Перспективные кандидаты хотят то, что вы имеете, даже если это представлено плохо. Подробнее »