Всё о сетевом маркетинге

Сообщения с тегами ‘MLM’

Представленный статистический портрет дистрибьютора основан на наших субъективных наблюдениях. Из любого правила, конечно, существуют исключения, потому что невозможно подчинить сухой статистике человеческие возможности и способности.

По возрасту:
Шансы добиться успеха в МЛМ повышены у людей, которые уже где-то работали. Эти люди имеют практические навыки и знают цену деньгам. Период, когда человек уже попробовал несколько работ и начинает задумываться о серъезных деньгах и безбедной старости наступает в период от 30 до 40 лет.
Если нижний возраст ограничен наличием практических навыков, то верхний – способностью к обучению и мобильностью. Способность учиться в той или иной мере сохраняется до 45 лет, затем она сменяется желанием учить других.   Подробнее »

Отчего мы теряем людей в сетевом маркетинге? Почему отсев в нашем бизнесе так велик? На эти вопросы есть классические ответы. Вступительный взнос для того, чтобы стать дистрибьютором, невелик. И люди, бросая начатое дело, либо ничем вообще не рискуют, либо рискуют совсем незначительными вложениями. Либо людям недостает хорошей подготовки, большинство людей не обладает достаточной самодисциплиной и поэтому бросает свое дело. Либо вновь пришедшие дистрибьюторы, не получая немедленных, сиюминутных результатов от своей деятельности, теряют интерес и стимул к работе.

Что ж, во всем этом есть доля правды — не могу не согласиться, однако во всех таких ответах упускается самое важное. Мне думается, что основной причиной, по которой люди в таком количестве уходят из бизнеса, является тот факт, что они, эти люди, не делают своего бизнеса. Подробнее »

Классическое определение слова “маркетинг”–  искусство и наука правильно выбирать целевой рынок, привлекать, сохранять и наращивать количество потребителей посредством создания у покупателя уверенности, что он представляет собой наивысшую ценность для компании.

Проще говоря, маркетинг это не просто определить, что продавать, кому продавать, как продавать, где продавать, но и что важно, порадовать при этом покупателя, чтобы он получил удовлетворение от покупки.

А что же такое сетевой маркетинг? То же самое, только добавляется “сеть”, построенная как из продавцов, менеджеров, так и из покупателей. При этом и сам продавец, является покупателем и потребителем, сам у себя. Для чего это нужно? Рассмотрим далее. А пока что поясню, что сетевой маркетинг был создан для того, чтобы уменьшить или уничтожить издержки на традиционную рекламу (являющуюся, как правило, неэффективной, а часто и лживой), а также для того, чтобы многократно увеличить удовлетворение покупателя и продавца не только от процесса покупки-продажи, но и от действий и этапов, совершаемых ДО и ПОСЛЕ. Подробнее »

Дело в том, что на пути к любой цели, уж так устроена жизнь, существуют препятствия, которые необходимо преодолеть, чтобы добиться успеха. И иногда даже самые маленькие преграды могут оказаться непреодолимыми, если Вы недостаточно подготовлены для того чтобы разглядеть предоставляющуюся возможность. И чаще всего человек сам себе мешает принять правильное решение, так что, если Вы это осознаёте, шансов на успех у Вас больше, чем Вы думаете.

Есть всего три вещи, которые отличают успешных людей от людей не старающихся быть таковыми. Это нежелание узнать, нежелание попробовать и нежелание продолжить начатое. Так вот, преодолейте свое первое нежелание узнать, ведь полученные однажды знания никому еще не навредили в жизни.

Сетевой Маркетинг, по сути, ничем не отличается от любого другого дела, которому мы в свое время начинали учиться. Точно так же, шаг за шагом, упорно придется нарабатывать определенные навыки и опыт, но Вы не останетесь один на один с возникающими трудностями и вопросами. С Вами рядом всегда будет Ваш спонсор – наставник, человек, пригласивший Вас в этот бизнес. Ваш наставник, как и компания, заинтересованы в Вас, в Вашем обучении, в росте Ваших доходов. Наставник – ваше плечо, на которое Вы сможете опереться в самых непредсказуемых и сложных ситуациях, это ваш: эксперт, советчик и друг. В Сетевом Маркетинге вы добиваетесь успеха вместе с другими, по принципу, помогая другим, ты помогаешь себе. Мы работаем вместе, Вы уже это поняли из нашего разговора. Подробнее »

Мне часто задают вопрос: “Что необходимо для успеха в MLM (Маркетинге Отношений)?“ Есть много ответов на этот вопрос, и я предполагаю, что у большинства из нас есть некоторые необходимые качества, но вряд ли все. Естественно, я указал далеко не полный список этих качеств, но некоторые из них, несомненно, являются существенными.

1. “Толстокожесть“

У слона довольно толстая кожа, что помогает ему выжить в джунглях. Его кожа настолько толста, что даже при столкновении с препятствием, он может ничего не почувствовать . В его мире кожа – это защита. Подобно слону, успешные люди научились “толстокожести“. Это не означает, что они не чувствительны к другим, но это значит, что они приобрели навыки, не позволяющие мнениям, словам, или делам других людей прорываются в их дух и причинять им вред. “Толстокожесть“ людей воспитывается в течение долгого времени. Опыт, усилие и время – необходимые компоненты. Все мы желаем одобрения. Все мы хотим быть популярными. Все мы хотим быть услышанными. Но в жизни приходиться слышать глупые комментарии относительно вас или вашего бизнеса, которые могут ранить вас. Есть выражение, “каждый раз, когда люди открывают свои рты, их мозг выходит на парад”. Это настолько верно! Слушайте людей, у которых есть большой рост в областях успеха. Подробнее »

Сетевой маркетинг – это фантастический бизнес! Есть две главные вещи в этом бизнесе. Первое – Вы можете преуспеть здесь только тогда, когда будут преуспевать Ваши люди. Если они не преуспевают, то и Вы не преуспеете. Любой из них, кстати, может зарабатывать больше, чем Вы, даже если они пришли позже. Второе – это возможность когда-нибудь перестать работать, но продолжать получать доход. И это правда. Ваша главная задача заключается в том, чтобы поддерживать дуплицируемую, то есть воспроизводящуюся, систему. Заметьте: не “Привлечь 200 человек и продать на 40,000 долларов продукта”, а “Привлечь 5-6 человек и научить их тому, как стать таким же как Вы”. Именно тогда, когда они начнут воспроизводить Ваши действия, они начнут воспроизводить Ваш доход. Как сказал один мудрый человек: “Лучше использовать 1% от усилий 100 людей, чем 100% своих собственных усилий”. Пока вы имеете потребности более низкого порядка, вы не будете иметь потребности высшего порядка! Подробнее »

А теперь поговорим о сложностях тайм-менеджмента, с которыми вы уже знакомы. Это затягивание работы, откладывание дел на более поздний срок. Я разработал 10 шагов, которые помогут вам избежать такого затягивания.

Первый шаг — четко выбирать цели и составлять письменные планы действий. Первая причина затягивания заключается в том, что цели людей витают в воздухе, а не записаны на бумаге. Поэтому записывайте цели, составляйте планы, списки возможных действий и делайте первый шаг.

Второй шаг — разбивайте планы на мелкие доступные кусочки. Другими словами, делайте их маленькими, как кирпичики в стене, и собирайте стену по кусочкам. Делайте один шажок за другим. Не бойтесь делать много вещей одну за другой.

Подробнее »

В конце 1999 года, я поехал на неделю в Лос-Анджелес, чтобы провести интервью с кандидатами на должность главного директора компании, в которой я работаю. В 95% случаев, я мог дисквалифицировать человека в течение одного интервью. Причиной оказывались слабые навыки лидерства у кандидата на данную должность.Многие из этих людей занимали позиции, которые принято считать руководящими в компаниях, где они работают. Они знали все громкие фразы такие, как: «руководство посредством личного примера», «развитие командного духа», «создание видения», «делегирование» и «ценности». Они говорили о руководящих кадрах и ведущих сотрудниках. Но все же я уверен, что, как и большинство людей, они не понимали истинную суть лидерства.

Я считаю, что истинный лидер это тот, кто способен воодушевить людей охотно совершать поступки, которые они обычно не стали бы делать. Он достигает этого, помогая людям поверить в себя и обучая их не тому, ЧТО нужно думать, а тому, КАК это делать.

В военной обстановке, лидер может вдохновить отряды выйти из укрытия и захватить вражеский лагерь. В организации сетевого маркетинга, лидер способен воодушевить кого-то впервые выступить перед группой людей или убедить нового дистрибьютора приобрести костюм и галстук. В корпоративной среде, лидер может наделить своего сотрудника полномочиями произвести срочную финансовую операцию с целью спасения важного счета.  Подробнее »

Всем людям свойственно совершать ошибки. Это очевидно. Есть расхожая фраза, что не ошибается тот, кто ничего не делает. Но то, что позволительно простому человеку, который отвечает сам за себя, недопустимо руководителю. Каждый сетевик является не только хозяином своего дела, он еще и является руководителем для всей своей организации, которую он выстроил. И любые ошибки, которые он может совершить, сразу же сыграют отрицательную роль для всей MLM-структуры.

Здесь мы дадим описание ошибок, которые непозволительно совершать сетевику. Итак, начнем.

1. Ежемесячно не подключать новых людей в свой первый уровень. Это самая главная ошибка, которую нельзя допускать в сетевом маркетинге.  Подробнее »

Когда вы первый раз купили в магазине новый продукт, которого раньше на прилавке не видели, попробовали его и он вам понравился, будете ли вы его рекомендовать своим родственникам, друзьям, знакомым? Естественно, ведь вы желаете людям добра, и хотите поделиться с ними информацией, которая поможет им эффективней использовать их деньги. Фактически, вы рекламируете этот товар и помогаете производителю его продавать. Правда, это делается на безвозмездной основе – никто вам и копейки не даст за такую рекомендацию.

Но если вы являетесь бизнес-партнером сетевой компании, то за такую рекомендацию от производителя товара вы получите деньги.

Рассмотрим такую ситуацию на примере с компанией Амвэй (Amway).

После того, как вы попробуете товары компании Амвэй, вы легко сможете рекомендовать эти товары своим родственникам, друзьям, соседям и знакомым, как высококачественные, экономичные и эффективные в применении. Подробнее »