Всё о сетевом маркетинге

Сообщения с тегами ‘продажи’

Взгляд Большого Эла на извечный вопрос – что больше всего притягивает потенциального дистрибьютора к MLM? Какие факторы наиболее важны для принятия решения потенциальным дистрибьютором во время вашей презентации.

1. Кто делает презентацию.
Это может быть обвалом. Самая первая и основная причина, по которой приглашенный решает начать работать в сетевом маркетинге – это ВЫ.

Приглашенный не может потрогать или увидеть вашу компанию. Он еще не имеет собственного опыта в использовании продукции вашей компании. Приглашенные еще не был в офисе компании и на ее складах. Все, что он видит, в первую очередь – это ВАС.  Подробнее »

Когда мне было всего одиннадцать лет, меня попросили продавать губки для мытья посуды. Так мы собирали деньги для строительства летнего скаутского лагеря. Скаутмастер, старый, мудрый человек, поделился со мной одним секретом, и я назвал его законом следствия. С тех пор я живу по этому закону и могу гарантировать, что любой, кто последует моему примеру, добьется успеха. Я передам вам этот закон точно так же, как когда-то получил его сам: «Успех — это игра: чем чаще играешь, тем чаще выигрываешь. А чем чаще выигрываешь, тем успешнее становится твоя игра».

Давайте применим это правило к сетевому маркетингу:

«Чем большему количеству людей вы предложите присоединиться к своему проекту, тем больше членов будет в вашей группе. Чем чаще вы будете предлагать им присоединиться к вам, тем лучше научитесь просить». Другими словами, вам нужно предлагать присоединиться к группе как можно большему числу людей.  Подробнее »

Тайм-менеджмент — это искусство управления временем. Используя эту методику, вы можете существенно повысить свою эффективность, увеличить доходы и освободить дополнительное время.

Давайте начнем с основ. Одна из главных идей заключается в том, что тайм-менеджмент — это управление не только своим временем, но и своей жизнью. Это не просто способ лучше организовать свое время, чтобы больше сделать и больше заработать, это настоящее управление собственной жизнью. В связи с этим Питер Дракер говорил: “Нельзя управлять временем, можно управлять только собой”. Вторая идея: качество тайм-менеджмента определяет качество вашей жизни. Вы можете взглянуть на любой аспект своей жизни, и станет понятно, что положительные ощущения от жизни, ваш успех и эффективность ваших действий определяются тем, насколько качественно вы используете свое время.

В юности я сравнивал свою жизнь с солнцем, а тайм-менеджмент— с планетой, которая крутится где-то по орбите.  Подробнее »

Представьте себе, что вы едите лимон, кислый-прекислый. Представили? Почувствуйте, насколько увеличилось количество слюны. Но ведь у вас нет никакого лимона, все это только слова. Почти все слова несут на себе не только смысловую, но и эмоциональную нагрузку. У одних слова вызывают яркие образы, настоящий отдых – это синее море, голубое небо, яркое солнце и загорелые люди. У других слова в большей степени связаны с чувствами, ощущениями: настоящий отдых – это приятное тепло, которое чувствует кожа от солнечных лучей, и ощущение расслабленного тела. Для третьих слова связаны с определенными логическими построениями. Произнесенное слово актуализирует ассоциации и переживания, каким-либо образом связанные с ним. Отдельные слова убедительно воздействуют на вашего клиента, если вызывают позитивные ассоциации. Убедительную силу слова лучше всего иллюстрируют примеры с использованием “неправильных” слов. Одна из российских кондитерских фабрик выпускает мармелад, в состав которого входит морковь. Подробнее »

Известный автор книг по саморазвитию Том Шрайтер на одном из семинаров говорил о четырех типах людей. Каждому типу, утверждает он, присущ свой неповторимый язык. И если ваша цель общения с людьми состоит в установлении эффективного контакта, то необходимо этот язык изучить. А для этого необходимо знать, что именно это за типы.

Итак, начнем. Том Шрайтер обозначает типы личностей различными цветовыми оттенками: красные, зеленые, синие и желтые.

Желтый. По натуре – помощник. Это как мама, его цель состоит в том, чтобы всем и всегда помогать. Из них получаются хорошие волонтеры, учителя, медсестры, воспитатели, миссионеры, психологи. Типичный предствитель “желтых” – мать Тереза. Они профессиональные “обнимальщики”. Едва познакомятся с человеком и тут же заключают его в свои объятия со словами “Мне кажется, я знаю тебя целую вечность”. Этим людям не интересны деньги, маркетинг-план компании, их задача – помогать людям. Если их что и интересует, так это то, как продукт, который вы им предлагаете, может помочь людям. Отличительная черта таких людей в том, что все остальные люди притягиваются к ним из-за их искренности.  Подробнее »

Очень часто от менеджеров по продажам приходится слышать: “Продавать стало очень тяжело. Все решает цена. И то, даже когда предлагаешь хорошую цену, клиент под различными предлогами отказывается”.

В этом примере заметно, что, сталкиваясь с различными возражениями клиента, менеджер как бы заранее считает борьбу за успешную продажу, за заключение контракта проигранной. Он ошибочно полагает, что возражения клиента свидетельствует о его нежелании заключить сделку, об отказе от покупки.

Мы дадим обзор способов преодоления возражений клиентов и приведем варианты реакции на типичные возражения. Подробнее »