Всё о сетевом маркетинге

Сообщения с тегами ‘телефон’

Практика шлифует мастерство для того, чтобы научиться мастерски говорить по телефону, как и в любом ином деле, нужна практика: чем чаще Вы это делаете, тем спокойнее и комфортнее Вы себя чувствуете. Учитесь вести беседу по телефону, как если бы Вы учились игре на музыкальном инструменте: практика, практика и еще раз практика!

Спонсор рядом и готов помочь! Одной из истин сетевого маркетинга является то, что Ваш спонсор кровно заинтересован в Вашем успехе. Не пренебрегайте этим преимуществом, просите спонсоров сделать некоторые звонки для Вас, или пусть они покажут, как правильно это делать, или пусть присутствуют, когда будете проводить свою беседу, и вовремя подскажут, что надо делать.

Никогда не позволяйте страху перед телефоном выбить вас из колеи! Это обычный страх перед чем-то новым и неизведанным. Вы должны быть готовы к этому. Не давайте нервам расшалиться. Помните, любой преуспевающий сейчас в сетевом маркетинге человек тоже поначалу испытывал подобный страх. Разница между Вами заключается лишь в том, что он делал такие звонки много раз!

Давайте посмотрим на примерах, как следует разговаривать по телефону.  Подробнее »

Здесь мы приведем несколько советов, которые уберегут Вас от ошибок в процессе приглашения по телефону.

Важно запомнить несколько небольших правил. Во-первых, по телефону никогда не следует говорить про бизнес. Во-вторых, по телефону следует задавать только “закрытые” вопросы, то есть те вопросы, которые подразумевают односложное “да” или “нет”. В-третьих, акцентируйте внимание собеседника на важности встречи и поддерживайте некоторую интригу. В-четвертых, сообщите собеседнику, что Вы очень спешите, и это сущая правда, так как самый главный ресурс любого сетевика – время (например: “у меня очень мало времени, поскольку я опаздываю на встречу”, “я звоню с работы и не могу долго разговаривать”).

Итак, начнем.

1. Большинство людей хотят заполучить всю информацию по телефону. Не поддавайтесь на это! Ничего не говорите ни о бизнесе, ни о продукции! Подробнее »

Давайте представим, что вы только что подписались в MLM компанию. Вы составили “теплый лист” – поименный список всех людей, которых вы знаете, и приступаете к его изучению. Затем вы тянетесь к телефону, чтобы начать звонить. И останавливаетесь. “Я не знаю, что говорить, – задыхаетесь вы в ужасе. – Мне нужен сценарий разговора!” Итак, вам приходится звонить вашему спонсору и эксплуатировать его мозг в течение часа. Затем вы перелистываете несколько книг “как это делать” и слушаете много раз аудиокассету с инструкциями по проведению разговоров. Спустя несколько дней вы снова беретесь за телефон и начинаете набирать номер. Ваша рука замирает.

“А что, если мой кандидат скажет “нет”? – Думаете вы. -Все-таки я не уверен, что смогу правильно реагировать на его возражения и отвечать на его вопросы”.

Вы снова звоните вашему спонсору. Он подсказывает вам некоторые аргументированные ответы на наиболее общие возражения. Вы тщательно пишете сценарии и располагаете их перед собой, раскладывая поочередно в различных вариациях. Затем тянетесь к телефону еще раз. Подробнее »

Существует несколько принципов, которых следует придерживаться, когда вы делаете приглашения, и которые очень повышают эффективность вашей работы.

Правила, которых стоит придерживаться:
1. Сначала отметьте в своем ежедневнике время, когда Вы готовы встретиться, и только после этого приглашайте.
2. Приглашение должно длиться 90–120 секунд.
3. Инициатива должна принадлежать Вам (задавать вопросы, а не отвечать на них).
4. Приглашайте на завтра или на послезавтра (если невозможно встретиться в течение 48 часов, договоритесь о следующем звонке).

Эти принципы – опыт многих людей (со всеми их удачами и выводами, сделанными после множества неудач), выраженный в виде нескольких лаконичных фраз. И вы можете использовать их в готовом виде, увеличивая эффективность своих действий. А теперь давайте разберемся с каждым из них. Подробнее »

Не секрет, что многие новички в сетевом бизнесе испытывают прямо-таки животный страх, когда наступает необходимость приглашать на презентации. “А вдруг он не согласится? А что обо мне подумают? А если ответят отказом?..”

Профессор Гарвардского университета Ким Клавер выпустила серию дисков о том, как побороть страхи, препятствующие развитию вашего бизнеса.

- Что вдохновило вас на запись серии кассет “Как подписать кучу народа с или без ваших друзей, семьи и соседей”?
- Большой процент бросающих сетевой маркетинг. Я просто хотела попробовать разобраться с этой проблемой. Начала расспрашивать людей, которые ушли из моей группы: “Что случилось? Только вчера все было замечательно, что произошло?”
Чаще всего причина была в том, что мать, брат, муж очень негативно реагировали на их новое занятие.
“А что они знают об этом бизнесе?” – спрашивала я тогда.  Подробнее »

Ренди Гейдж в свое время составил подсказку с типичными вопросами, которые могут вам задать по телефону относительно вашего бизнеса. Кроме вопросов, он также подготовил ряд ответов на эти вопросы. Теперь вас не застанут врасплох, вы готовы отвечать.

“Что это?”
“Я не могу вести бизнес по телефону, но я могу сказать вам, что это возможность диверсифицировать свой доход и заработать дополнительные деньги. Мне нужно передать вам некоторую информацию”.

“Чем конкретно вы занимаетесь?”
“Это невозможно объяснить по телефону, но у меня есть для вас несколько вариантов. Первый вариант – дополнительные пара сотен долларов, если вы заинтересованы в небольшом бизнесе, или большой бизнес, если вы хотите полной финансовой независимости. Скажите мне, что вас интересует больше, и я предоставлю вам некоторую информацию, чтобы вы смогли проверить”.  Подробнее »