Что такое сетевой маркетинг
Классическое определение слова “маркетинг”– искусство и наука правильно выбирать целевой рынок, привлекать, сохранять и наращивать количество потребителей посредством создания у покупателя уверенности, что он представляет собой наивысшую ценность для компании.
Проще говоря, маркетинг это не просто определить, что продавать, кому продавать, как продавать, где продавать, но и что важно, порадовать при этом покупателя, чтобы он получил удовлетворение от покупки.
А что же такое сетевой маркетинг? То же самое, только добавляется “сеть”, построенная как из продавцов, менеджеров, так и из покупателей. При этом и сам продавец, является покупателем и потребителем, сам у себя. Для чего это нужно? Рассмотрим далее. А пока что поясню, что сетевой маркетинг был создан для того, чтобы уменьшить или уничтожить издержки на традиционную рекламу (являющуюся, как правило, неэффективной, а часто и лживой), а также для того, чтобы многократно увеличить удовлетворение покупателя и продавца не только от процесса покупки-продажи, но и от действий и этапов, совершаемых ДО и ПОСЛЕ.
Вот эти три важнейших составляющих.
Саморазвитие. От него любой нормальный человек получает удовлетворение. Чувствует себя более цельным и законченным, ведь саморазвитие часто заключается не сколько в нарабатывании новых навыков, сколько в избавлении от старых проблем и барьеров, мешающих жить.
Удовлетворение от применения своих сил, навыков и способностей. Повышение самооценки. В сетевом маркетинге Вы сами строите свою “фирму” внутри компании, целиком получаете свою прибыль, в зависимости от вложенных усилий. И поэтому адекватно оцениваете себя и свои заслуги.
Процесс общения, обретение новых полезных “настоящих” контактов. Выбор за вами, с кем общаться, с кем нет. С кем иметь дело, с кем не иметь.
И самое главное. В вашей организации Вы – директор и начальник, основатель и владелец (если можно так выразиться). Конечно, и у Вас есть свой наставник (спонсор), которого можно рассматривать как начальника весьма условно.
Итак, за счёт чего получается прибыль при построении Вашей организации продавцов, менеджеров, покупателей? Та часть прибыли, которую традиционная фирма тратит на рекламу (телереклама, щитовая, газетная и так далее), возвращается обратно в сеть, и перераспределяется согласно компенсационного плана вознаграждений. Также уменьшаются некоторые другие издержки, и возвращаются также в сеть.
Компенсационный план вознаграждений (маркетинг-план) это документ, показывающий КТО и СКОЛЬКО денег получит, за те или иные действия по построению товарооборота. Чем больший процент от товарооборота получает человек, в конечном счете, тем больше компания ценит своего дистрибьютора или консультанта. Чем более прозрачен и открыт маркетинг-план, тем честней компания, и тем больше возможностей для построения своего бизнеса. Ведь согласитесь, когда вы приходите устраиваться на работу в обычную компанию и спрашиваете, сколько денег и за что получите, Вы ожидаете услышать четкий ответ. Если ответ нечеткий – Вы либо уходите, либо остаётесь работать вполсилы (если Вас это устраивает по разным причинам, например опыт надо нарабатывать или боитесь что не найдете другой работы).
Итак, с одной стороны, заключив контракт или подписав соглашение с компанией, Вы получаете точку отсчёта, и от вас зависит то, каков будет эффективный объем Вашей организации. Чем больше товарооборот, тем больше Вы получите вознаграждение. Однако если в традиционной компании огромные вложения были сделаны владельцем компании, он расписал все действия, где сидеть, стоять, работать, что делать можно, что нельзя и за это назначил четкую зарплату, то в MLM все иначе.
Либо Вы начинаете “изобретать” велосипед, думая, как привлечь людей, организовать сбыт, учиться по книгам, по курсам, пробовать строить свой бизнес с нуля. Либо, можно обратиться к условному начальнику (Вашему спонсору) за помощью, для обучения и указания нужного направления в развитии.
Посмотрите, какие сильные отличия тут уже проявляются в плане морали и этики. В обычном бизнесе Ваш начальник не заинтересован в Вашем росте и продвижении, ему выгодно научить Вас исполнять только необходимые действия (и учить Вас он, скорее всего, не будет), чтобы сидели в своей нише и не высовывались. Выполняли функцию “робота”, послушного винтика в механизме фирмы, машины для зарабатывания денег.
В нашем сетевом бизнесе спонсор напрямую заинтересован в успехе своего подопечного (в Вашем успехе!). Чем более Вы успешны, тем больше Ваш товарооборот и Ваше вознаграждение, и тем больше сетевая компания платит Вашему спонсору. Именно поэтому спонсор крайне заинтересован в Вашем успехе!
И еще важнейший полезный аспект: Объективность. При работе на продажах в обычной фирме вы продаёте, как правило, тот товар, с которым незнакомы, за редким исключением. Либо знакомы, но не пользовались им лично, и, по большому счёту, не можете с чистой совестью предлагать его другим. Либо нужно быть очень хорошим актёром. Или подключать рекламу (о чём мы уже говорили). Реклама – это уже дополнительные ресурсы. Реклама очень сильно надоела всем людям, информационный поток настолько стал велик, что многие стали просто отмахиваться от любых предложений. И что в итоге? По-хорошему, человек либо сам ищет, что ему нужно, либо срабатывает самое простое, бесхитростное, человеческое предложение (от друзей, знакомых, либо людей из одного круга интересов). Так что почувствуйте экологичность мысли при работе в сетевом маркетинге. Чем проще механизм, тем он сильней и надёжней.