Всё о сетевом маркетинге

“Начните работу с тщательного отбора тех людей, с которыми вам хотелось бы установить деловое партнерство на долгие годы, и продолжите работу с ними; а тех, кто придет в сетевой маркетинг, научите дуплицировать ваши методы работы”.

Марк Ярнелл

Начинаем дуплицировать? Тогда – вперёд!

1. Вместе со своим спонсором вы должны присутствовать на школах, проводимых один раз в неделю для членов группы.

2. Заполните заявление о вступлении, закажите продукты для личного использования.

3. Найдите десять ваших личных клиентов как можно скорее. Получив стартовый пакет и продукты, пользуйтесь ими и с воодушевлением рассказывайте другим людям о полученных вами результатах.

4. В письменном виде изложите свои цели и представьте себе, что вы их уже достигли. Сфокусируйте свое внимание на конечном результате и усвойте, что ваш бизнес-план будет являться средством для его достижения.

5. Приступите к созданию своего списка ключевых людей “теплого рынка”. Выделите группу из ведущих 25 человек, с которыми Вы прежде всего хотели бы установить партнерские и деловые отношения. Создайте собственную картотеку, с помощью которой каждые шесть месяцев вы могли бы повторно обращаться к своим ключевым людям.

6. Попросите своего спонсора помочь вам выработать стратегию деятельности и на основе поставленных целей создать конкретный план действий.

7. Говоря о сетевом маркетинге, делайте упор на то, что он дает возможность людям обретать финансовую стабильность и свободно располагать своим временем. Позвоните ведущим 25 людям из списка “теплого” рынка, скажите им о том, что вам очень хотелось видеть бы в них своих партнеров по бизнесу. Запомните: именно ваш энтузиазм способен привлечь людей в вашу структуру. Каждый день налаживайте необходимое число контактов.

8. Предоставьте своим ключевым людям аудио-, видеоматериалы, расскажите им, какие преимущества, какую временную свободу и какое воодушевление дает этот бизнес людям.

9. Затем приступите к проведению презентаций у себя дома. На каждое из таких мероприятий приглашайте четыре-восемь ключевых людей. Это должны быть люди из вашего списка “теплого” рынка или те, кто пришел по рекомендации ваших знакомых. На первых двух-трех презентациях будет присутствовать ваш вышестоящий спонсор.

а) представьте присутствующим на презентации ключевым людям репринтные материалы, статьи для того, чтобы они поверили в этот бизнес;

б) расскажите им свою историю (она не должна занимать более пяти минут), а также историю одного из ваших вышестоящих спонсоров, который уже достиг успеха;

в) рассказывайте о деятельности и достоинствах вашей компании. Объясните людям, почему вы выбрали именно эту компанию из множества других;

г) рассказывая о продуктах, указанных в каталоге или представленных в виде образцов, которые заинтересовали людей, делитесь личными впечатлениями по поводу этих продуктов;

д) покажите рекрутируемым людям видеоматериал, в котором содержится информация о деятельности компании, о продуктах, а также в доступной форме рассказывайте о маркетинговом плане. Эту информацию необходимо сопроводить объяснениями на доске по следующим аспектам:

- объсните людям, с какими проблемами сталкивается большинство работающих в настоящее время в традиционном бизнесе;

- 40-летний план/линейный доход и четырехлетний план сетевого маркетинга;

- объясните, как действует принцип роста структуры на основе дублирования.

е) ответьте на любой возникающий вопрос. Дайте серьезным ключевым людям номера телефонов вышестоящих спонсоров и побудите их позвонить, если Ваши ответы их не удовлетворили;

ж) расскажите об этом бизнесе в целом и завершите свою презентацию изложением трех причин, по которым целесообразно заниматься этим бизнесом:

• возможность приобретения продуктов по оптовым ценам;
• возможность свободно распоряжаться своим временем и путешествовать по всему миру;
• возможность быть богатым и независимым человеком;

з) пригласите этих ключевых людей на семинар, который должен состояться в следующую субботу.

10. Узнайте, заинтересовали ли их возможности этого бизнеса: подпишите их в качестве людей, намеренных создать свою структуру, розничных распространителей или покупателей. Возможно, они захотят стать вашими клиентами или порекомендуют вам еще кого-нибудь.

11. Назовите список продуктов и перечень учебных материалов, которые, по вашему мнению, должны приобрести новые деловые партнеры. Дайте им список телефонов, по которым они могут заказать все необходимое.

12. Раз в неделю проводите для начинающих дистрибьюторов урок. С теми людьми, кто в полном объеме выполнил ваши задания: приобрел продукты, в письменном виде определил свои цели, начал составлять список “теплого” рынка и приступил к созданию клиентской базы, работайте индивидуально.

Результаты:

Очень существенный доход, абсолютная свобода с точки зрения времени и удовлетворение от того, что Вы помогли другим людям добиться того же.

Комментарии закрыты.